2019初级职业农民培训有感

 2019初级职业农民培训有感

   很荣幸能参加2019年初级职业农民培训，也很高兴能有这次机会，感谢各位领导的支持和同仁的鼓励，让我对猕猴桃种植的认识又提升了一个高度。对农业方面一直有一种情怀就是能将父辈的农产品推送到更多的人手中，勤劳的父辈从不缺优质的产品，但是他们却没有更好的渠道。

   各种原因都有吧，我辞掉了海外的工作，开始了猕猴桃的推广和种植，几年下来筋疲力尽后发现农业不仅仅是要有情怀和一腔热血，还需要长期的投资和坚定的信念，六年来也经历了猕猴桃的爆发式和断崖式，更是看到了市场的残酷和冷血，尤其忘不掉父辈脸上那僵硬和痛苦的表情。

   痛定思痛才能整装前行，我们的猕猴桃二十多年来单打独斗和不信科学的现象依旧很难改变（不服理不服人不服市场不服价格），这是导致我们产量逐年提升质量逐年下降的主要原因。市场需求不是以多寡而屈服的，产品的占有率也不是以价格为主要因素的，产品在市场上存在的主要原因是达到了价值平衡点（就是常说的一分钱一分货）。

   在网上销售猕猴桃也有几年了，一直想扩大销售规模和渠道，但是碍于品质和数量年年未能如愿，因为，就我个人而言翠香猕猴桃这个单品一直未能在存储上有所突破，为了改变和尝试，租赁土地进行种植，就想着能通过自己的努力改变周边的现状，通过自身的收益来带动和影响周边的人群，奈何苦于分身乏术和技术短板，果园长势和管理上是粗放式和随性的，三年多了未能改观，虽然也观看种植视频和专家讲座，可执行起来总不得要领。通过学习才明白了种植需要因地制宜，因树制宜，因势制宜。

   猕猴桃种植是系统化的工程，并非是栽下去活过来撒点肥就坐等结果的事情，没有严要求高质量的商品，在市场竞争中就没有选择权。从个人多年的销售来看，消费者的消费观念是倒三角形的，他们很少会记住一个产品在最高价格时候的品质，但是会瞬间并且持续关注这个产品在最低价格时候的质量。

   一个产品的出现，对于销售人员来说卖出去是最基本的，但是，产品在市场上的影响曲线是下降趋势的，今年的最低点影响着来年的最高点，如果一个产品持续性的走最低点，那么他在市场上给人的印象就不会太高端，人们对于这个产品的认知也不会太多，因为随手可得的东西谁还会在意他的附加值，要想让产品属性从低端走向高端就需要很长的时间和精力。

   但是，如果猕猴桃这个行业里加入大量的有高端产品意识的从业者，那么大家共同维护起来的这个产品，就会在市场里面引起震撼，让消费者敏感起来，继而会提升行业竞争力，受益面扩大之后通过带动的作用会影响更多的种植户，以点带面，假以时日整个行业就是良性的和健康的。

   这几天的观察和学习，我感觉到了协会的初衷，也被协会里众多的前辈和热心的同学感染着，初级的课程我更多的是倾听是学习。想起来以前工作时候从研发转市场后也能轻松上阵的主要原因就是在基础知识的掌握和研发环节的熟悉。同理，猕猴桃的销售也需要在生产环节上加强学习和操作，只有这样才能更有底气的面向对象。

   非常有幸加入本次职农培训，这次的课程设置特点突出学以致用，且能轻松上手，改变了以往理论和操作不同步的问题，真正的切入到了学员的需求中。

   最后，感谢协会的组织和付出，我想说，今年没白来，有这样的老师和团队，真好！

2019年初级职业农民培训班学员  魏发展

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