痴农人魏发展2020年周至县初级职业农民毕业发言

痴农人魏发展2020年周至县初级职业农民毕业发言

尊敬的各位领导、各位学员

      大家上午好！

      我叫魏发展，终南镇东大坚村人，是周至县职业农民协会2019级初级班学员，非常感谢在座的各位领导、同事和周至县职业农民协会给与我学习、成长和分享的机会。

     今天能在这里做2019级职业农民毕业交流，我非常荣幸也很紧张，因为在我们2019级职业农民学习班里卧虎藏龙，他们在各自的领域内不断积累和突破，而我还是小白，需要学习的地方很多。

      2019级的职业农民培训课程改革是周至县职业农民协会会长和所有老师论证后的结果，也是最接近需求和最接地气的，培训方面较以往有很大创新，不仅仅是体现在教材选取上，更是将实操放在了果园，让每一个学员从学习到熟练再到提高。这些课程的精心设计离不开职业农民协会全体老师们的丰富经验，也离不开各位领导的大力支持。

      文化课方面更是从基础认知到理论提高，甚至行业前景都有涉及，像《农业创业跟我来》让我们轻松上避免了创业路上更多的坑；《职业农民阳光心态》可以说是给了我们前进的动力，是失败时候自我鼓励的最佳选择；《农产品质量安全》让我们从各方面了解到了农产品的准入标准和制度，也让我们明白了食品安全的重要性，农业从业者是食品安全的第一重守护者，也必须是最坚定的执行者；《农产品市场营销》教会我们如何将“走街串巷的吆喝”经验与新时代先进生产力之间有机结合；《猕猴桃》这本书更是让我们从以往的口口相传到现在的有据可依有料可查。

       如果说职业农民的文化学习是武装头脑、唤醒意识、改变认知的初级阶段，那每个人的“实操自留地”就是检验我们理论和操作的中级阶段，而各自的果园管理则是对所学知识转化为能力的最终考核。初级职业农民的学期短暂但是学习和交流方式多样，让我从一个在生产上抓黑的小白懂得了猕猴桃的田间管理技能，从一个拿着剪刀在树下站一上午不知如何下手的人转变到现在可以游刃有余的完成自己20亩的修剪；也让一个看到果园病情手足无措的新手到现在安全合理用药的所谓老手，这些不仅仅是技能上的改变更是心态的改变和自信的体现。因此我经常暗自高兴，为能和这样的协会有更多的交流而自豪。

      今天谈谈我在职业农民学习后的感受和对猕猴桃产业的个人观点。很荣幸能参加2019年初级职业农民培训，也很高兴能有这次机会，感谢各位领导的支持和同仁的鼓励，让我对猕猴桃种植的认识又提升了一个高度。

      对农业方面一直有一种情怀就是能将父辈的农产品推送到更多的人手中，勤劳的父辈从不缺优质的产品，但是他们却没有更好的渠道。各种原因都有吧，我辞掉了海外的工作，开始了猕猴桃的推广和种植，几年下来筋疲力尽后发现农业不仅仅是要有情怀和一腔热血，还需要长期的投资和坚定的信念，六年来也经历了猕猴桃的爆发式和断崖式，更多的是看到了市场的残酷和冷血，尤其忘不掉父辈脸上那僵硬和痛苦的表情。

     痛定思痛才能整装前行，我们的猕猴桃二十多年来单打独斗和不信科学的现象依旧很难改变，这是导致我们产量逐年提升质量逐年下降的主要原因。市场需求不是以多寡而定论，产品的占有率也不是以价格为主要因素的，产品在市场上存在的主要原因是达到了价值平衡点。

     在网上销售猕猴桃也有几年了，一直想扩大销售规模和渠道，但是碍于品质和数量年年未能如愿。就我个人而言翠香猕猴桃这个单品一直未能在存储上有所突破，为了改变和尝试就自己种植，就想着能通过自己的努力改变周边的现状，通过自身的收益来带动和影响周边的人群，奈何苦于分身乏术和技术短板，果园长势和管理上是粗放和随性，三年多了未能改观，虽然也观看种植视频和专家讲座，可执行起来总不得要领。通过学习才明白了种植需要因地制宜，因树制宜，因势制宜。

      猕猴桃种植是系统化的工程，并非是栽下去活过来撒点肥就坐等结果的事情，没有严要求高质量的商品，在市场竞争中就没有选择权和定价权。从个人多年的销售来看，消费者的消费观念是倒三角形的，他们很少会记住一个产品在最高价格时候的品质，但是会瞬间并且持续关注这个产品在最低价格时候的质量。

      一个产品的出现，对于销售人员来说卖出去是最基本的，但是，产品在市场上的影响曲线是下降趋势的，今年的最低点影响着来年的最高点，如果一个产品持续性的走最低点，那么他在市场上给人的印象就不会太高端，人们对于这个产品的认知也不会太多。因为随手可得的东西谁还会在意他的附加值，要想让产品属性从低端走向高端就需要很长的时间和精力。

      但是，如果猕猴桃这个行业里加入大量的有高端产品意识的从业者，那么大家共同维护起来的这个产品，就会在市场里面引起震撼，让消费者敏感起来，继而会提升行业竞争力，受益面扩大之后通过带动的作用会影响更多的种植户，以点带面，假以时日整个行业就是良性的和健康的。

这就是我个人的一点看法，也是我愿意向周至县职业农民协会各位老师、同学学习的原因。只有不断打破过去的自己才能呈现一个崭新的自我。

    今天我必须再次感谢相识的各位领导、老师和同学们，人生的每一次提高都离不开志同道合的恩师挚友的相互帮扶和鼓励。最后，祝各位领导、老师、学员家庭幸福!万事如意!事业有成！科技致富！谢谢大家！

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